Marketing de influência no Brasil em 2026: 7 em cada 10 consumidores já compraram por indicação
O Brasil é um dos países mais influenciados por criadores de conteúdo no mundo. E as pesquisas de 2026 mostram que essa influência vai muito além do link e do cupom.
O que dizem os estudos
A pesquisa O Efeito da Influência no Consumo 2026, da YOUPIX com a Nielsen, mostrou que 73% dos consumidores dão nota alta para o impacto dos influenciadores nas suas decisões de compra.
Na mesma pesquisa, 67% já experimentaram uma marca nova por indicação de criadores e 54% disseram que o produto superou as expectativas.
Oito em cada dez concluem a compra fora do link do influenciador. Ou seja, o impacto acontece na fase de consideração, e muitas vendas não aparecem nas métricas de cupom.
O Instagram lidera a influência sobre compras, e o TikTok foi a rede que mais cresceu em relação ao ano anterior.
O alerta do IAB Brasil
O estudo #Publi 2026, do IAB Brasil com a Offerwise, ouviu 1.512 pessoas em agosto de 2026 e trouxe um recado importante:
65% seguem criadores com comunidades pequenas.
70% não gostam quando o conteúdo de um criador vira apenas publicidade.
58% já deixaram de seguir alguém por excesso de publis.
Pequenos, médios e grandes criadores têm papéis complementares: proximidade, especialização e alcance.
Não existe um tamanho de influenciador que sempre vence. Existe o criador certo para cada objetivo.
Um mercado cada vez mais profissional
Segundo a Influency.me, mais de 2 milhões de influenciadores já atuam como prestadores de serviço para marcas no Brasil, e a atividade passou a contar com reconhecimento formal pela Lei 15.325, que regulamenta a profissão de multimídia.
Como trabalhar com influenciadores
Defina o objetivo antes de escolher o perfil: alcance, credibilidade técnica ou vendas.
Olhe para a comunidade, não só para os números. Comentários e conversas reais valem mais do que seguidores.
Prefira parcerias contínuas a posts isolados. Repetição gera confiança.
Dê liberdade criativa para o criador falar do jeito dele.
Exija transparência com a identificação de publicidade.
Meça além do cupom: buscas pela marca, novos seguidores, mensagens e vendas no período.
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