Planejamento de marketing para 2027: o calendário de datas e um roteiro em 7 passos
O fim do ano é o melhor momento para planejar o próximo. Com o calendário em mãos, fica mais fácil distribuir verba, preparar estoque e criar campanhas com antecedência, em vez de correr atrás de cada data na última hora.
O peso das datas comemorativas
Segundo a Associação Brasileira de Inteligência de Mercado e Comércio Eletrônico (Abiacom), o e-commerce brasileiro deve faturar R$ 258,4 bilhões em 2026, alta de 10%. Só as quatro principais datas do segundo semestre devem somar cerca de R$ 65 bilhões em vendas online:
Data | Projeção de vendas online (2026) |
Dia dos Pais | R$ 10,56 bilhões |
Dia das Crianças | R$ 10,16 bilhões |
Black Friday | R$ 14,75 bilhões (maior tíquete médio: R$ 808,50) |
Natal | R$ 29,60 bilhões e 42,24 milhões de pedidos |
No varejo como um todo, a CNC lembra que as datas mais fortes são, nessa ordem, Natal, Dia das Mães, Black Friday e Dia das Crianças. Para o Dia das Crianças de 2026, por exemplo, a confederação projetou R$ 9,27 bilhões no comércio, com brinquedos respondendo por quase 40% das vendas.
Os números variam conforme a fonte e a metodologia. O importante é a tendência: poucas datas concentram uma fatia enorme das vendas do ano.
Roteiro em 7 passos
Revise 2026: quais campanhas venderam mais, quais canais trouxeram clientes e qual foi seu CAC.
Defina 3 metas claras para 2027, como faturamento, número de clientes novos e taxa de recompra.
Marque no calendário as datas relevantes para o seu setor, inclusive as locais (festas juninas, aniversário da cidade, volta às aulas).
Distribua a verba: uma base fixa mensal para presença contínua e reforços nas datas fortes.
Planeje conteúdo por temas mensais, com vídeos curtos, posts e e-mails já esboçados.
Antecipe a operação: estoque, embalagens, equipe extra e horários especiais.
Reserve um dia por mês para medir resultados e ajustar o plano.
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